وصف الوظيفة
En tant que **Project Manager – Technical System Sales** au sein du groupe Bosch, vous intégrerez la division Buderus, leader européen du chauffage et de la climatisation. Vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial du secteur Ouest (Düsseldorf) et aurez la responsabilité exclusive du portefeuille résidentiel et immobilier. Votre mission principale consistera à développer, fidéliser et optimiser les comptes clés du secteur du logement (promoteurs, gestionnaires d’immeubles, constructeurs, offices publics) afin d’accroître le chiffre d’affaires et les parts de marché de Buderus dans la région Ouest (Allemagne, Pays-Bas, Belgique).
**Vos principales responsabilités**
- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux projets de construction ou de rénovation dans le secteur résidentiel et immobilier.
- Élaborer des offres techniques sur‑mesure (solutions de chauffage, climatisation, énergie renouvelable) en collaboration avec le back‑office technique et les filiales locales.
- Négocier les accords‑cadres, les contrats et les conditions commerciales avec les décideurs (architectes, maîtres d’ouvrage, gestionnaires de patrimoine).
- Assurer le suivi complet du cycle de vente dans le CRM (de la prise de contact à la signature, puis à la mise en service et au service après‑vente).
- Réaliser des études de faisabilité technique et économique, incluant l’analyse des coûts, le ROI et les exigences réglementaires (normes EN, directives européennes).
- Représenter Buderus auprès des associations professionnelles (ex. : VdU, BDEW), participer aux salons, séminaires et événements sectoriels pour renforcer la visibilité de la marque.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes service, logistique et finance pour garantir la satisfaction client et le respect des délais de livraison.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale (plan d’action, objectifs de vente, indicateurs de performance).
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+4/5 (école de commerce, ingénierie ou formation équivalente).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente technique dans le secteur du bâtiment/immobilier.
- Connaissance approfondie des systèmes de chauffage, climatisation et des solutions énergétiques durables.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication (français, allemand et anglais).
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur d’équipe.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région Ouest (visites de chantiers, salons).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et sa culture d’entreprise.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, retraite, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant à Düsseldorf, avec des possibilités de télétravail partiel (hybride) selon les besoins du projet.
- Des perspectives d’évolution de carrière au sein du réseau Bosch, tant en Allemagne qu’à l’international.
- Un accompagnement personnalisé pour le développement de vos compétences techniques et commerciales.
Rejoignez Buderus et participez activement à la transition énergétique du secteur résidentiel tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
