Head of Key Account Management DACH & NL

Über die Position

Als Head of Key Account Management DACH & NL verantworten Sie das gesamte Retail‑Business von KoRo in Deutschland, Österreich, Schweiz und den Niederlanden. Sie setzen die strategische Ausrichtung für alle Handelspartner um und führen ein ambitioniertes KAM‑Team mit Fokus auf Wachstum, Performance und Zusammenarbeit.

Hauptaufgaben

• Operative Verantwortung für das Retail‑Business (LEH, Drogerie, Bio‑Fachhandel, Quick Commerce & Out‑of‑Home) und Steuerung von Umsatz, Profitabilität und nachhaltigem Wachstum kanalübergreifend.
• Vorbereitung, Durchführung und Abschluss von Jahresgesprächen sowie Preisverhandlungen mit den wichtigsten Handelspartnern.
• Führung und Weiterentwicklung des KAM‑Teams, Etablierung klarer Strukturen, KPIs und eines Umfelds, das Ownership, Teamspirit und Performance vereint.
• Früherkennung von Wachstumspotenzialen, Analyse von Markt‑, Kunden‑ und Verkaufsdaten sowie Ableitung von Strategien und Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Category Management, Operations, Produktentwicklung und Head of Field Force zur schnellen Entscheidungsfindung und kanalübergreifenden Skalierung.
• Überwachung von Forecasts, Nachfrageentwicklung und Warenverfügbarkeit, um geplantes Wachstum umzusetzen.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG‑Umfeld, idealerweise mit Fokus auf LEH und Drogerie.
• Nachweisliche Erfolge in der Führung größerer Kunden und Teams.
• Sicherer Umgang mit Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Handelsstrukturen.
• Datengetriebene Denkweise und Fähigkeit, Markt‑ und Performance‑KPIs zu analysieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung im Stakeholder‑Management.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse von Markt‑ und Analyse‑Tools wie Nielsen oder YouGov.