Senior Sales Manager (m/w/d) – B2B Vertrieb DACH

Über die Position

ehotel® sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) für den B2B‑Vertrieb in der DACH‑Region. Sie führen ein Vertriebsteam, akquirieren strategische Großkunden und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Hauptaufgaben

• Akquisition strategisch relevanter B2B‑Großkunden in der DACH‑Region
• Beratung von Kunden und Entwicklung individueller Vertriebslösungen
• Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheider‑ und Managementebene bis zum Abschluss
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags‑ und Preisverhandlungen
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
• Coaching, Training und Onboarding neuer Teammitglieder
• Definition, Steuerung und Überwachung von Vertriebszielen und KPIs inkl. Ableitung von Maßnahmen
• Aktives Pipeline‑ und Forecast‑Management im CRM‑System
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Konferenzen sowie Netzwerkaufbau
• Analyse von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb mit multinationalen Unternehmen, idealerweise in der Geschäftsreise‑ bzw. Hotelbranche
• Erste Erfahrung in fachlicher und/oder disziplinarischer Führung eines Vertriebsteams
• Ausgeprägte Vertriebs‑, Kunden‑ und Abschlussorientierung
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen und im Umgang mit CRM‑Systemen
• Kommunikationsstarkes Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Entscheider‑ und Managementebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Teamfähigkeit und Freude an der Entwicklung und Motivation von Mitarbeitenden
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH‑Region
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Erforderliche Kenntnisse

• CRM‑Systeme

Was wir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und langfristige Perspektive
• Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten
• Leistungsbezogene Bonuszahlungen nach erfolgreich bestandener Probezeit
• Vergünstigtes Deutschlandticket für den Arbeitsweg
• Kostenloses Obst, Getränke & regelmäßige Firmen‑ und Team‑Events
• 28 Tage Urlaub
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Jubiläumszahlungen für langjährige Mitarbeit