Account Director - Sales & Business Development

A propos du poste

Rejoignez Bluebird, une entreprise technologique en pleine hyper-croissance spécialisée dans les solutions de marque employeur et de pages carrières personnalisables. Dans un environnement orienté performance et impact, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché, en pilotant des cycles de vente stratégiques et en influençant directement la trajectoire de notre produit.

Missions principales

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline à la conclusion de contrats (deals de 40K€ à 60K€ ARR, avec une montée en puissance vers des comptes à six chiffres).
• Identifier et acquérir de nouveaux clients stratégiques sur le segment mid-market.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs RH et Talent Acquisition.
• Assurer le renouvellement des contrats et identifier les opportunités d'upsell pour maximiser la valeur client.
• Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente et aux initiatives de stratégie go-to-market.

Profil recherché

• Professionnel de la vente avec une expérience confirmée dans le secteur SaaS ou de la HR Tech.
• Tempérament entrepreneurial, capable de prendre des responsabilités rapidement dans un environnement agile.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à négocier avec des parties prenantes de haut niveau.
• Orientation résultats et culture de la performance.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente (Prospecting, Closing, Negotiation).
• Gestion de pipeline et prévisions de ventes (Forecasting).
• Expertise en vente de solutions SaaS B2B.
• Capacité d'analyse pour le développement de processus évolutifs.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au cœur de la croissance d'une scale-up technologique.
• Des perspectives d'évolution rapide vers des fonctions de direction à mesure que l'équipe s'agrandit.
• Un environnement de travail dynamique où l'impact individuel est réel et valorisé.