Account Manager Outpatient Radiologie (m/w/d) – Frankfurt/Rhein‑Main

Über die Position

In dieser Position entwickelst du einen definierten Kundenstamm strategisch und treibst den lösungsorientierten Verkauf von Equipment sowie Customer Service im Outpatient‑Bereich voran. Du bist verantwortlich für das gesamte HealthSystems‑Portfolio, die Kundenbeziehung und den kompletten Vertriebsprozess von der Opportunity bis zum Umsatz.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für das gesamte HealthSystems‑Portfolio inkl. Equipment, Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften sowie die Repräsentation der Philips‑Vision beim Kunden.
• Aufbau und Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung anderer Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion).
• Management des Geschäfts von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes im niedergelassenen Bereich.
• Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Account Plans.
• Korrekte Darstellung des Funnels im CRM‑Tool (SFDC) und Sicherstellung der Datenqualität.
• Festlegung und Abstimmung der Strategie bei Konfiguration und Preisgestaltung sowie Verhandlungsführung.
• Koordination der Vertriebsprozess‑Aktivitäten (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung.
• Verantwortung für Order Intake & Sales von Equipment/Produkten, Customer Service, Lösungen und langfristigen Partnerschaften.

Anforderungsprofil

• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei Identifikation, Management und Abschluss von Geschäften.
• Erfahrung in der Medizintechnik‑ oder medizinischen IT‑Branche.
• Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb.
• Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem, Schwerpunkt niedergelassener Sektor, aktuelle Gesetze und lokale Politik.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Koordination mehrerer Interessengruppen (intern/extern).
• Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken.
• Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hoher Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Überzeugungskraft.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office.
• Deutsch- und Englischkenntnisse, fließend in Wort und Schrift.

Erforderliche Kenntnisse

• Salesforce (SFDC) CRM.
• Microsoft Office.
• Deutsch (fließend).
• Englisch (fließend).

Was wir bieten

• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Subventioniertes Deutschlandticket und Leasing‑Möglichkeiten für Fahrräder, Autos, Smartphones.
• Philips University & Philips in Balance für fachliche und persönliche Entwicklung.
• Arbeitgeberfinanzierte Pensionskasse.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bei Geburt eines Kindes.
• Vergünstigte Philips‑Produkte im Philips MyShop.
• Kostenlose Getränke und günstige Preise in Kantine und Philistro.
• Duz‑Kultur, bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit und diverse Team‑ und Kulturaktionen.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1‑%‑Versteuerung).