Chef de projet commercial – Systèmes énergétiques décentralisés (H/F)

Rejoignez Kraftanlagen Gruppe, filiale du groupe Equans, acteur majeur de la transition énergétique et du climat. Avec 90 000 collaborateurs dans 20 pays, nous concevons, construisons et exploitons les infrastructures de demain pour l’industrie, le secteur énergétique, le bâtiment et les data‑centers. Au sein de notre Business Unit Energie, nous développons des solutions intelligentes pour répondre aux défis complexes de nos clients : production d’énergie, distribution et utilisation d’énergies renouvelables, stockage d’hydrogène ou de chaleur. Nous offrons le spectre complet de la chaîne de valeur, du concept à la mise en service, en passant par l’approvisionnement. Nous recherchons, à Hambourg, un Chef de projet commercial (H/F) spécialisé dans les systèmes énergétiques décentralisés. Vous serez responsable de la conduite de projets de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat, pour des installations telles que les cogénérations (BHKW), chaudières (eau chaude + vapeur), chaudières électriques et pompes à chaleur. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les spécialistes des coûts et les services opérationnels afin de garantir des offres techniquement solides et financièrement compétitives. Vos missions principales : - Piloter de façon autonome les projets commerciaux de la phase d’offre à la conclusion du contrat. - Élaborer les solutions techniques et les calculs de coûts en concertation avec les départements concernés. - Conduire les négociations contractuelles (techniques et commerciales) avec les clients, en coordination avec les équipes opérationnelles. - Développer et entretenir les relations avec les clients et les fabricants pour assurer une stratégie de partenariat à long terme. - Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, marges, satisfaction client) et proposer des actions d’amélioration. - Contribuer à la veille technologique et à l’identification de nouvelles opportunités de marché dans le domaine des énergies décentralisées. Profil recherché : - Diplôme d’ingénieur ou formation équivalente en énergie, génie mécanique ou commerce. - Expérience de 3 à 5 ans en gestion de projets commerciaux dans le secteur des systèmes énergétiques ou de la chaleur industrielle. - Solides compétences techniques (connaissance des BHKW, chaudières, pompes à chaleur) et capacité à traduire ces connaissances en offres commerciales. - Excellentes aptitudes à la négociation, sens du service client et orientation résultats. - Maîtrise du français et de l’anglais, l’allemand étant un atout. - Esprit d’équipe, autonomie, rigueur et capacité à travailler dans un environnement dynamique et innovant. Nous offrons : - Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale engagée dans la transition énergétique. - Un environnement de travail hybride (bureau à Hambourg + possibilités de télétravail). - Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Une culture d’entreprise basée sur la confiance, la reconnaissance et le respect mutuel. Si vous êtes passionné(e) par les énergies renouvelables et souhaitez contribuer activement à la transition énergétique, postulez dès maintenant et rejoignez notre équipe dynamique à Hambourg.