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Job description
Gamma Communications Sales Germany GmbH, filiale dynamique d’un groupe leader européen des solutions de communication cloud, recherche un(e) Coordinateur(trice) Commercial(e) B2B pour renforcer son équipe de vente à Karlsruhe. Vous intégrerez un environnement à hiérarchie plate, où l’innovation, la collaboration et la flexibilité sont au cœur du quotidien.
**Vos missions principales**
- **Prospection multicanale** : identifier et qualifier de nouveaux prospects grâce à la recherche sur LinkedIn, les bases de données CRM, le networking et les outils de veille sectorielle.
- **Qualification des leads** : analyser le profil des prospects, valider leur adéquation avec le ciblage client de Gamma Communications et enrichir les fiches CRM avec des informations précises.
- **Planification et coordination** : organiser les rendez‑rendez‑vous, les démonstrations produit et les ateliers pour l’équipe commerciale, en veillant à optimiser le taux de conversion.
- **Gestion du CRM** : assurer la mise à jour quotidienne du système, suivre le pipeline, générer des rapports d’activité et proposer des actions correctives.
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite synergie avec le marketing pour affiner les campagnes de génération de leads et avec les commerciaux pour aligner les messages et les offres.
- **Reporting & analyse** : produire des tableaux de bord hebdomadaires sur les indicateurs clés (nombre de leads, taux de qualification, conversion, cycle de vente) et formuler des recommandations stratégiques.
**Profil recherché**
- Formation professionnelle (BTS, DUT, licence) ou expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur du cloud, des télécommunications ou des services IT.
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience en coordination commerciale ou en génération de leads.
- Maîtrise parfaite de l’allemand (oral et écrit) et bon niveau d’anglais.
- Excellentes compétences en communication téléphonique et écrite, sens de l’écoute et capacité à convaincre.
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), LinkedIn Sales Navigator, et la suite MS‑Office (Excel avancé, PowerPoint).
- Grande capacité d’adaptation, esprit d’équipe, autonomie et sens de l’organisation.
- Motivation à évoluer dans un secteur technologique en forte croissance et à contribuer à la réussite d’une start‑up en pleine expansion.
**Ce que nous offrons**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et des primes liées aux performances.
- Possibilité d’hybridation (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) ou de télétravail complet selon les besoins.
- Bureaux ergonomiques, espaces de détente, fruits frais, boissons et snacks à disposition.
- Politique de prévoyance d’entreprise, tickets restaurant et participation aux événements d’entreprise (team‑building, afterworks, conférences).
- Culture d’entreprise ouverte, sans dress code, favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Opportunités de formation continue (certifications cloud, techniques de vente avancées) et de développement de carrière au sein du groupe européen.
Rejoignez Gamma Communications et participez activement à la transformation digitale des entreprises allemandes grâce à des solutions de communication cloud de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !
