Head of Sales (m/w/d) – Deutschland

Über die Position

Als Head of Sales (m/w/d) verantworten Sie die Umsetzung der global definierten Vertriebsstrategie von KENT im deutschen Markt. Sie verbinden strategische Steuerung mit operativer Nähe und führen das Vertriebsteam zu nachhaltigem Erfolg.

Hauptaufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Schaffung von Rahmenbedingungen für langfristigen Vertriebserfolg.
• Regelmäßige Begleitung des Außendienstes im Feld, Unterstützung bei anspruchsvollen Kundengesprächen und Ableitung von Marktperspektiven.
• Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Vertriebsstrategie für Deutschland.
• Identifikation neuer Marktpotenziale, Erschließung strategisch relevanter Kunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Stärkung der Marktposition.
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie Ableitung strategischer Maßnahmen aus Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition mit nachweisbaren Erfolgen in der Skalierung von Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse im B2B‑Vertrieb und in der strategischen Markterschließung.
• Ausgeprägte Führungs‑ und Coaching‑Fähigkeiten sowie Erfahrung im Außendienst‑Coaching.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Ableitung von Maßnahmen aus Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse der chemisch‑technischen Premium‑Produkte im Bereich Kleben, Reinigen und Beschichten.
• Vertrautheit mit Vertriebsprozessen und -organisation im industriellen Umfeld.