Key Account Manager HoReCa Senior

A propos du poste

Rejoignez l'univers prestigieux de la Business Unit Impuls et devenez l'ambassadeur stratégique de nos marques auprès du secteur HoReCa. En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle déterminant dans l'expansion de notre présence sur le marché premium (hôtels, restaurants, cafés et catering).

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale de développement pour les comptes clés du canal HoReCa.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et prospecter des partenaires stratégiques.
• Concevoir des concepts marketing innovants et des supports de PLV (Point de Vente) adaptés aux exigences du segment premium.
• Négocier les accords annuels, les contrats cadres et les opérations promotionnelles avec les décideurs clés.
• Analyser en continu les tendances du marché et la performance de la concurrence pour ajuster vos actions.
• Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Finance et Supply Chain pour garantir l'excellence opérationnelle.
• Piloter la performance commerciale via le suivi rigoureux de KPIs précis.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, congrès et événements majeurs du secteur.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur FMCG ou agroalimentaire.
• Connaissance approfondie du réseau et des codes du marché HoReCa.
• Capacité démontrée à négocier des accords complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et doté d'une forte culture du service client premium.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à représenter une marque de renommée mondiale.

Competences requises

• Stratégie commerciale et Key Account Management
• Négociation B2B de haut niveau
• Analyse de données et pilotage de KPIs
• Marketing opérationnel et gestion de la PLV
• Gestion de projet transversale