Remote
Job description
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie, la conformité, les avantages sociaux, la performance et la gestion d’équipement, recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) au segment Mid‑Market de la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous rejoindrez une équipe dynamique, à la pointe de l’innovation RH, et contribuerez activement à la croissance rapide de l’entreprise en Europe.
**Vos missions principales**
- **Prospection multicanale** : identifier, cibler et engager de nouveaux comptes Mid‑Market via des campagnes outbound (cold‑mail, appels, LinkedIn) et inbound (qualification des leads entrants).
- **Qualification des opportunités** : mener des conversations structurées pour comprendre les besoins des prospects, évaluer le fit produit et qualifier les leads selon les critères BANT/MEDDIC.
- **Collaboration étroite avec l’équipe commerciale** : transmettre les leads qualifiés aux Account Executives, participer aux réunions de pipeline et contribuer à l’élaboration du playbook de vente.
- **Recherche de marché** : analyser les tendances du secteur, surveiller la concurrence et enrichir la base de données CRM avec des insights pertinents.
- **Éducation du prospect** : présenter les bénéfices de la plateforme Deel, démontrer la valeur ajoutée en matière de conformité et d’efficacité opérationnelle.
- **Optimisation de la stack technologique** : travailler avec les équipes Marketing Ops et Sales Ops pour améliorer les workflows, automatiser les tâches répétitives et garantir la qualité des données.
**Ce que nous offrons**
- **Environnement de travail flexible** : poste 100 % remote avec la possibilité de se réunir ponctuellement dans nos bureaux de Berlin ou de Munich.
- **Culture d’entreprise inclusive** : équipe internationale, programmes de formation continue, mentorat et opportunités de mobilité interne.
- **Rémunération attractive** : salaire fixe compétitif + commissions illimitées, bonus de performance et stock‑options.
- **Avantages sociaux** : mutuelle santé premium, budget formation annuel, congés illimités, programme de bien‑être et événements d’équipe.
- **Impact réel** : vous aiderez des entreprises de toutes tailles à simplifier leurs processus RH à l’échelle mondiale, contribuant ainsi à la transformation digitale du travail.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en prospection B2B SaaS, idéalement sur le marché DACH.
- Maîtrise parfaite du français, de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral).
- Excellentes compétences en communication, écoute active et capacité à créer rapidement du rapport.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes d’automatisation (Outreach, SalesLoft).
- Esprit analytique, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement à haute vélocité.
- Motivation à évoluer vers des fonctions de Account Executive ou de Customer Success Manager.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail ! Postulez dès maintenant et faites partie d’une aventure où chaque jour compte.
**Processus de recrutement**
1️⃣ Entretien téléphonique avec le Talent Acquisition Partner.
2️⃣ Étude de cas / simulation de prospection.
3️⃣ Rencontre avec le manager Sales Development.
4️⃣ Offre finale et intégration.
Nous attendons votre candidature avec impatience !
