Job description
Rejoignez Bosch Secure Authentication GmbH, filiale innovante du groupe Bosch, et jouez un rôle clé dans le déploiement de notre plateforme d’authentification digitale Origify auprès des marques les plus prestigieuses du secteur du luxe (horlogerie, joaillerie, haute couture, art, accessoires premium, etc.).
Dans le cadre d’une stratégie de croissance ambitieuse, vous serez le(la) principal(e) interlocuteur(trice) commercial(e) dédié(e) à ce marché à forte valeur ajoutée. Vous développerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur une connaissance fine des enjeux de sécurité et d’expérience client propres aux marques de luxe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Service Client afin d’assurer une offre parfaitement alignée aux attentes des décideurs C‑level (CEO, CMO, CTO, Head of Security, etc.).
Vos missions principales :
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects haut de gamme en Europe et à l’international, en utilisant des techniques de prospection multicanal (réseaux sociaux, événements sectoriels, recommandations, etc.).
- Conduire les entretiens de découverte, présenter les bénéfices de la solution Origify (authentification forte, expérience fluide, conformité RGPD) et élaborer des propositions commerciales sur mesure.
- Négocier les conditions contractuelles, piloter les cycles de décision et conclure des accords B2B de grande envergure, avec des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.
- Assurer le suivi post‑vente, recueillir les retours d’expérience, contribuer à l’amélioration continue du produit et identifier des opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Représenter Bosch Secure Authentication lors de salons, conférences et événements du luxe (Paris Fashion Week, Baselworld, Art Basel, etc.) afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer des partenariats stratégiques.
- Utiliser Salesforce pour le suivi rigoureux des opportunités, la mise à jour du pipeline et la production de rapports de performance mensuels.
Profil recherché :
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du luxe ou des technologies de sécurité digitale. Vous avez démontré votre capacité à convaincre des décideurs de haut niveau et à gérer des cycles de vente complexes. Vous êtes trilingue (anglais indispensable, allemand souhaité, français un plus) et maîtrisez les outils CRM (Salesforce) ainsi que les suites bureautiques. Votre sens du relationnel, votre rigueur analytique et votre orientation résultats vous permettent d’atteindre et de dépasser vos objectifs.
Nous offrons :
- Un poste en CDI basé à Stuttgart, avec un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise leader mondial de la technologie.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un cadre de travail hybride (2 jours de télétravail possible par semaine) pour concilier performance et qualité de vie.
Si vous êtes passionné(e) par le luxe, la technologie et la cybersécurité, et que vous souhaitez contribuer à la transformation digitale d’un secteur d’exception, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe dynamique où l’innovation est au cœur de chaque projet.
