Senior Account Executive (H/F) – SaaS Enterprise

Rejoignez softgarden e‑recruiting GmbH, leader innovant du recrutement digital, en tant que Senior Account Executive dédié aux grands comptes Enterprise. Vous serez le pilote du cycle de vente complet, de la phase de découverte jusqu’à la signature du contrat, pour des organisations de plus de 1 000 salariés. Votre mission principale consistera à identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales complexes, en orchestrant les multiples parties prenantes internes et externes. **Vos responsabilités** - Gérer l’ensemble du processus de vente Enterprise : prospection ciblée, workshops de découverte, démonstrations produit, négociations à haut niveau (C‑level) et clôture des deals. - Élaborer des stratégies Go‑to‑Market et des plans d’account personnalisés, en alignant les besoins du client avec les solutions softgarden. - Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (RH, IT, finance, direction générale) et devenir le conseiller stratégique de vos comptes. - Collaborer étroitement avec les équipes BDR, Pre‑Sales, Customer Success et Media Sales pour garantir une prise en charge fluide des opportunités et une transition optimale vers le service après‑vente. - Piloter la génération de pipeline via des actions d’outbound ciblées, assurer la santé de la pipeline (pipeline hygiene) et fournir des prévisions précises dans Salesforce. - Maintenir une documentation CRM rigoureuse, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et préparer des rapports de forecast pour la direction. - Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente en partageant les meilleures pratiques et en participant aux initiatives de formation interne. **Profil recherché** - Minimum 4 ans d’expérience réussie en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Enterprise. - Historique de succès avec des comptes de plus de 1 000 employés et capacité à naviguer des cycles de décision complexes impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques. - Maîtrise des méthodologies de vente consultative : Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping et gestion de cycles de vente longs. - Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de convaincre des audiences de direction et de C‑level. - Solide expérience avec Salesforce (ou CRM équivalent) et approche data‑driven pour le suivi de la pipeline, les forecasts et les KPI de vente. - Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et en pleine croissance. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI basé à Berlin, avec une flexibilité hybride (3 jours sur site, 2 jours remote). - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions compétitives et bonus annuel. - Un environnement de travail moderne, des espaces de coworking inspirants et des outils de pointe. - Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mentoring). - Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la collaboration et le bien‑être des collaborateurs. Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions SaaS à forte valeur ajoutée et souhaitez contribuer à la transformation digitale du recrutement ? Rejoignez-nous et participez à la croissance de softgarden tout en développant votre carrière au sein d’une équipe ambitieuse et engagée.