Senior Account Manager - Key Accounts (SME)

A propos du poste

Rejoignez une entreprise technologique mondiale en pleine expansion et jouez un rôle stratégique dans le succès de nos partenaires. En tant que Senior Account Manager, vous serez le pilier de la croissance de nos plus grands comptes PME en Allemagne, en agissant comme un véritable conseiller de confiance pour les restaurateurs.

Missions principales

• Piloter l'adoption des produits et services Wolt pour maximiser la valeur client.
• Conduire des négociations commerciales complexes et stratégiques avec des partenaires clés.
• Analyser de grands ensembles de données pour optimiser la performance du portefeuille.
• Fournir des conseils stratégiques basés sur la donnée (data-driven) aux restaurateurs.
• Organiser des revues d'affaires périodiques (QBR) pour assurer la satisfaction et la croissance.
• Collaborer avec l'équipe Marketing pour le déploiement de campagnes promotionnelles ciblées.
• Mentorer les membres de l'équipe et influencer l'amélioration des produits via le feedback terrain.
• Assurer une veille concurrentielle constante pour maintenir notre avantage sur le marché.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes, vente stratégique ou marketing.
• Capacité démontrée à gérer des négociations commerciales de haut niveau.
• Forte aptitude à la réflexion stratégique et à la résolution de problèmes complexes.
• Esprit analytique aiguisé avec une capacité à transformer la donnée en actions concrètes.
• Approche consultative orientée vers le succès du client et la croissance mutuelle.

Competences requises

• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)
• Analyse de données et Business Intelligence
• Négociation commerciale avancée
• Stratégie de croissance et Marketing
• Leadership et Mentorat