Senior Business Development Manager – AI & Hiring-as-a-Service

Über die Position

Als Senior Business Development Manager (m/w/d) bei StepStone verantworten Sie das Wachstum unseres KI‑basierten Hiring-as-a-Service. Sie etablieren die Lösung als langfristige Plattform für Unternehmen und treiben sowohl Neukundenakquise als auch Bestandsentwicklung voran.

Hauptaufgaben

• End‑to‑End‑Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead‑Identifikation bis zum Vertragsabschluss.
• Aktiver Ausbau des Kundenportfolios mit einer Hunter‑Mentalität und überzeugende Präsentation unserer Subscription‑Lösungen.
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden durch systematisches Upselling und Cross‑Selling.
• Steuerung des Renewal‑Prozesses, frühzeitige Erkennung von Churn‑Risiken und Sicherstellung hoher Retentionsraten.
• Value‑Based Selling: Analyse von Recruiting‑Prozessen und Implementierung passgenauer AI‑Services.
• Pflege einer datengetriebenen Pipeline und Nutzung von KPIs wie Win‑Rate, MRR‑Wachstum und Churn‑Rate für Forecasts.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im SaaS‑Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukunden und in der Kundenbindung.
• Starke analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrautheit mit KI‑basierten Recruiting‑Lösungen und Subscription‑Modellen.
• Kenntnisse im Umgang mit Vertriebs‑KPIs und CRM‑Systemen.

Was wir bieten

• Ein internationales Arbeitsumfeld bei einem der größten deutschen Digitalunternehmen.
• Chancengleichheit und flexible Arbeitsbedingungen.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Technologiebereich.