Strategic Account Manager DACH (h/f/d)

À propos du poste

OPAL, entreprise établie à l'esprit entrepreneurial qui crée la couche d'identification sur laquelle reposent les chaînes d'approvisionnement modernes, recherche un Strategic Account Manager DACH (h/f/d) à temps plein, dès que possible. Il s'agit de développer des relations clients stratégiques durables, en allant au-delà de la simple commande du jour.

Missions principales

• Développer un portefeuille de clients stratégiques en interlocuteur qui comprend l'activité de chaque client au-delà de la commande en cours.
• Élaborer et piloter un business plan par client stratégique, avec initiatives, cibles et jalons.
• Analyser en continu les processus clients et mettre en œuvre les solutions OPAL qui optimisent les flux et la traçabilité.
• Détecter proactivement les opportunités de vente croisée et de montée en gamme.
• Négocier contrats et conditions dans le cadre des directives commerciales, sur la valeur livrée.
• Représenter OPAL sur les salons et événements clients et tenir à jour le CRM.

Profil recherché

• Au moins cinq ans d'expérience en vente conseil dans l'informatique, l'Auto-ID ou les solutions de supply chain, avec des améliorations de processus démontrées.
• Allemand et anglais courants ; permis de conduire de catégorie B et mobilité selon les besoins.
• Approche commerciale ambitieuse, structurée et autonome, avec une vision de long terme des clients.

Ce que nous offrons

• Voiture de fonction utilisable à titre privé.
• Équipe soudée, décisions prises près des équipes et conditions de travail flexibles.
• Rôle actif dans le développement des solutions et équipement moderne.