Account Executive (m/w/d) – 70–75k€ Fix, 140–150k€ OTE

Über die Position

Als Account Executive bist du verantwortlich für den kompletten Sales‑Cycle – vom ersten Cold Call bis zum Closing – und arbeitest eng mit schnell wachsenden Tech‑Unternehmen zusammen. Du unterstützt CFOs, Founder und technische Entscheider dabei, ihre Cloud‑Kosten mit unserem KI‑Agenten „Major Tom“ zu reduzieren.

Hauptaufgaben

• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline durch Outbound‑ und Inbound‑Leads.
• Durchführung von Discovery Calls, Produktdemos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Beratung von C‑Level‑Entscheidern zu Einsparpotenzialen in ihrer AWS‑Umgebung.
• Forecasting, Pipeline‑Management und kontinuierliche Optimierung der Sales‑Prozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, RevOps, GTM‑Engineering und den Gründern.

Anforderungsprofil

• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales, idealerweise im SaaS‑, Cloud‑ oder Tech‑Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau eigener Pipelines und im Closing komplexer B2B‑Deals.
• Zielorientierte, resiliente und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Hohe Lernbereitschaft und Motivation, in einem schnell wachsenden Startup Verantwortung zu übernehmen.
• Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch von Vorteil, aber nicht zwingend.

Erforderliche Kenntnisse

• Umgang mit modernen GTM‑Tools wie Attio, Nooks und Clay.
• Kenntnisse im Cloud‑Umfeld, insbesondere AWS‑Kostenoptimierung.

Was wir bieten

• 70.000–75.000 € Fixgehalt plus 140.000–150.000 € OTE (uncapped) mit voller Provisionsgarantie in den ersten drei Monaten.
• ESOP‑Paket und frühe Beteiligung am Unternehmenserfolg.
• Office‑First‑Modell in Berlin (Uhlandstraße) – fünf Tage pro Woche vor Ort.
• Arbeiten in einem der spannendsten AI‑Start‑ups Europas mit direktem Zugang zu Gründern und Investoren.
• Modernster AI‑First‑Tech‑Stack für Outreach, Pipeline‑Management und Reporting.