Commercial Solutions & Monetization Manager (m/w/d) – Fokus Subscription

Über die Position

Als Senior Commercial Solutions & Monetization Manager (m/w/d) verantworten Sie die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte mit Schwerpunkt auf Subscription‑Modellen. Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Business, Product und Technology und tragen maßgeblich zum Wachstum und zur Profitabilität der StepStone Group bei.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue und bestehende kommerzielle Produkte.
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsdaten zur Ableitung zukunftsorientierter Lösungen.
• Definition und Optimierung von Subscription‑ und wiederkehrenden Umsatzmodellen.
• Gestaltung von Vertragsstrukturen, Pricing‑Frameworks sowie Preis‑ und Rabattstrategien.
• Verantwortung für Umsatz‑ und Margenziele, Performance‑Analyse und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen.
• Entwicklung von Pricing‑Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung.
• Sicherstellung einer klaren Produktpositionierung und überzeugenden Marktkommunikation von Pitch bis Präsentation.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Tech zur erfolgreichen Go‑to‑Market‑Strategie.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Masterstudium in BWL, VWL oder einem vergleichbaren Fach.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder Management‑/Strategieberatung.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Subscription‑ bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, datengetriebene Arbeitsweise.
• Exzellente Kommunikations‑ und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Unternehmerisches Denken und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

Erforderliche Kenntnisse

• Strategische Planung und Umsetzung von kommerziellen Produkten.
• Pricing‑Modelle, Vertragsgestaltung und Rabattstrategien.
• Analyse von Markt‑ und Wettbewerbsdaten.
• Entwicklung von Business Cases und Finanzmodellen.
• Go‑to‑Market‑Strategien und Produktpositionierung.