Head of International Dealer Management (m/w/d)

Über die Position

Als Head of International Dealer Management übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für das nationale und internationale Distributoren‑Netzwerk im Geschäftsbereich Mailing & Shipping Solutions. Sie führen das Dealer‑Management‑Team und steuern die strategische Ausrichtung des Channel‑ und Dealer‑Programms.

Hauptaufgaben

• Gesamtverantwortung für das nationale und internationale Distributoren‑Netzwerk.
• Fachliche und disziplinarische Führung des Dealer‑Management‑Teams.
• Entwicklung und Umsetzung einer nationalen und internationalen Channel‑ und Dealer‑Strategie.
• Ausbau bestehender Händlerbeziehungen und Gewinnung neuer Vertriebspartner.
• Verantwortung für Umsatz‑, Margen‑ und Wachstumsziele im indirekten Vertrieb.
• Durchführung von Business Reviews und Vertragsverhandlungen mit Handelspartnern.
• Entwicklung von Händlerprogrammen, Incentives und Zertifizierungen.
• Analyse relevanter KPIs und Ableitung von Maßnahmen zur Performance‑Steigerung.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Serviceorganisationen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Vertriebskonferenzen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb, Channel Management oder Business Development.
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer internationalen Matrixorganisation.
• Nachweisbare Erfolge im strategischen Aufbau und Steuerung von Distributionsnetzwerken.
• Hands‑on‑Mentalität, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Verhandlungs‑ und Abschlussstärke.
• Analytisches und strategisches Denkvermögen sowie Ergebnisorientierung.
• Hohe interkulturelle Kompetenz und Bereitschaft zu Dienstreisen.
• Verhandlungssicheres Englisch; Französischkenntnisse von Vorteil.

Erforderliche Kenntnisse

• Verhandlungssicheres Englisch.
• Französischkenntnisse (optional).
• Erfahrung im Investitionsgüter‑, Technologie‑, Bürokommunikations‑ oder Dokumenten‑Management‑Umfeld (wünschenswert).

Was wir bieten

• Internationales Arbeitsumfeld in einem mittelständischen Unternehmen.
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge.