Key Account Manager Apotheke (m/w/d) – Deutschland West

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) für Apotheken im westlichen Teil Deutschlands betreuen Sie eigenverantwortlich ein definiertes Netzwerk von Offizin‑Apotheken, Apotheken‑Verbünden und regionalen Kooperationspartnern. Sie sind zentrale Ansprechperson und treiben den Verkauf unserer homöopathischen und pflanzlichen Präparate voran.

Hauptaufgaben

• Kompetente und bedarfsorientierte Betreuung der zugewiesenen Key‑Account‑Kunden als zentraler Ansprechpartner.
• Erstellung von Business‑ und Marketingplänen zur Sell‑Out‑Förderung (z. B. Cash‑Back‑Aktionen, digitale Kampagnen, Musterproben).
• Aktiver Vertrieb und Ausbau der Distribution durch Sicht‑ und Freiwahl‑Absprachen.
• Führung von Jahresgesprächen, Verhandlung von Einkaufskonditionen im Einklang mit Wachstumszielen.
• Analyse und Pflege von Kundengruppen, Gewinnung strategischer Neukunden und Wettbewerbsanalysen.
• Durchführung von In‑House‑Schulungen für Apotheken.
• Umsatz‑ und Budgetverantwortung inklusive Bewertung von Kundendeckungsbeiträgen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene Ausbildung als Pharmareferent (IHK), Pharmaberater nach § 75 AMG oder ein betriebswirtschaftlich ausgerichtetes Studium bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Apotheken‑Außendienst.
• Fahrerlaubnis Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Ausgeprägte Verhandlungs‑ und Kommunikationsfähigkeiten sowie analytisches Denken.
• Überzeugendes, freundliches Auftreten.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse im Pharmavertrieb und Apothekenmarkt.
• Erfahrung mit Business‑ und Marketingplanungen.