Key Account Manager (m/w/d) – Vertrieb & Kundenbetreuung

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) bei Wolf‑Garten verantworten Sie die strategische Betreuung und den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen im nationalen und ggf. internationalen Umfeld. Sie berichten direkt an den Gesamtvertriebsleiter und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei. Sie sind Ansprechpartner für die wichtigsten Kunden und steuern die gesamte Vertriebsstrategie für diese Accounts.

Hauptaufgaben

• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Key Accounts.
• Gewinnung neuer Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs‑ und Wachstumsstrategien.
• Führung von Vertrags‑, Preis‑ und Jahresgesprächen.
• Identifikation von Umsatz‑ und Wachstumspotenzialen im Kundenportfolio.
• Erstellung, Umsetzung und Nachverfolgung von Kunden‑ und Vertriebsplänen.
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenentwicklungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain und weiteren Fachbereichen.
• Verantwortung für die Erreichung vereinbarter Umsatz‑ und Ertragsziele.
• Regelmäßiges Reporting an den Gesamtvertriebsleiter.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise in Garten, DIY, Konsumgüter oder Handel.
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer Kunden.
• Ausgeprägte Verhandlungs‑ und Kommunikationsstärke.
• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und Abschlussstärke.
• Analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Erforderliche Kenntnisse

• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen.
• Versierter Einsatz der gängigen MS‑Office‑Anwendungen.