Remote
Job description
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié aux comptes Enterprise pour la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous rejoindrez une équipe internationale dynamique, au cœur d’une croissance exponentielle, et contribuerez à accélérer l’adoption de notre plateforme par les plus grandes entreprises européennes.
**Vos missions principales**
- **Prospection multicanale** : identifier, cibler et engager de nouveaux comptes Enterprise via des campagnes inbound et outbound (email, téléphone, réseaux sociaux, événements).
- **Qualification des leads** : analyser les besoins, évaluer le potentiel commercial et enrichir les dossiers dans le CRM afin de garantir une pipeline de qualité.
- **Développement de relations** : établir des contacts avec plusieurs décideurs (CFO, CHRO, responsables IT, etc.) et bâtir une relation de confiance dès les premiers échanges.
- **Collaboration étroite avec l’équipe Sales** : travailler main dans la main avec les Account Executives pour préparer les démonstrations, les présentations de valeur et assurer une transition fluide des opportunités.
- **Recherche de marché** : surveiller les tendances du secteur RH et paie, identifier les signaux d’achat et enrichir le playbook de vente avec des insights pertinents.
- **Utilisation d’un stack technologique avancé** : maîtriser les outils de prospection (Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot) et contribuer à l’optimisation des processus.
- **Reporting & KPI** : suivre les indicateurs clés (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, activités quotidiennes) et proposer des actions d’amélioration continue.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS ou les services RH/paie.
- Excellente maîtrise du français, de l’anglais et de l’allemand (ou du suisse allemand) – la capacité à communiquer dans les trois langues est un atout majeur.
- Fortes compétences en communication écrite et orale, capacité à convaincre et à créer de l’engagement.
- Esprit analytique, curiosité pour les données et aptitude à transformer les insights en actions concrètes.
- Autonomie, organisation et résilience face aux objections et aux cycles de vente longs.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et de prospection (Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
- Passion pour les technologies RH et la transformation digitale des entreprises.
**Ce que nous offrons**
- **Environnement de travail flexible** : poste en remote complet avec des rencontres ponctuelles dans nos bureaux de Berlin ou de Munich.
- **Culture d’entreprise inclusive** : diversité, bien‑être et développement personnel sont au cœur de nos valeurs.
- **Rémunération attractive** : salaire fixe compétitif + commissions généreuses, bonus trimestriels.
- **Plan de formation continu** : onboarding structuré, mentorat, accès à des certifications internes et externes.
- **Avantages sociaux** : mutuelle santé, tickets restaurant, programme de bien‑être, congés illimités.
- **Opportunités d’évolution** : possibilité d’évoluer vers des postes d’Account Executive, de Team Lead ou de Sales Manager.
Rejoignez Deel et participez à la mission de simplifier la gestion des équipes mondiales, tout en développant votre carrière dans un environnement high‑tech et à forte croissance. Nous attendons votre candidature avec impatience !
