Job description
Rejoignez StepStone Group, leader européen du recrutement en ligne, et prenez les rênes du développement commercial de notre solution innovante Alljobs360. En tant que (Senior) Account Manager basé à Düsseldorf, vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille clients B2B en proposant des solutions de recrutement à forte valeur ajoutée, basées sur la performance et les KPI.
**Vos missions principales**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, en assurant une expérience client fluide et professionnelle.
- Identifier et développer des opportunités d’upselling et de cross‑selling auprès de la base clients existante, en proposant des services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour diffuser les meilleures pratiques, animer des sessions de formation et garantir une montée en compétence continue des équipes de vente.
- Analyser les indicateurs clés de performance (KPI) – taux de conversion, valeur moyenne du contrat, durée du cycle de vente – afin d’optimiser les stratégies commerciales et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché allemand et européen, en construisant un réseau solide de prospects et partenaires.
- Entretenir des relations à long terme avec les clients, assurer leur satisfaction et devenir leur conseiller de confiance sur les solutions de recrutement performantes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du recrutement, du marketing de performance ou des solutions SaaS.
- Maîtrise avérée des techniques de négociation, d’upselling et de cross‑selling, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Excellente capacité d’analyse des KPI et de prise de décision basée sur les données.
- Compétences pédagogiques pour former et coacher les équipes commerciales.
- Parfaite maîtrise de l’allemand et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- À l’aise avec les outils CRM (ex. Salesforce) et les plateformes d’automatisation marketing.
- Esprit d’initiative, autonomie et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Düsseldorf, avec une politique de travail hybride (2 jours en présentiel, 3 jours en remote).
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, une commission généreuse et des bonus liés aux performances.
- Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe StepStone.
- Un cadre de travail moderne, des espaces de coworking, et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport).
- La chance de contribuer à la transformation digitale du recrutement et d’impacter positivement la carrière de milliers de candidats.
Si vous êtes passionné(e) par la vente B2B, les solutions data‑driven et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise internationale en pleine expansion, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure StepStone !
