Senior Account Manager OT Security (w/m/d)

Über die Position

Axians IT Security, Teil der VINCI Gruppe, sucht einen Senior Account Manager für das OT-Security-Geschäft. Die Stelle umfasst den Ausbau des Geschäfts, die Neukundengewinnung und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Industrie- und KRITIS-Umfeld.

Hauptaufgaben

• Neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln
• Marktpotenziale identifizieren und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten im Industrie- und KRITIS-Bereich erschließen
• Das OT-Security-Portfolio bei Entscheidern und auf Management-Ebene platzieren und nachhaltige Kundenstrategien entwickeln
• Vertriebsprozess von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss steuern
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Technologiepartnern und Schwestergesellschaften bei kundenspezifischen Lösungen
• Vertriebsziele erreichen und die Sales-Pipeline weiterentwickeln

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb anspruchsvoller IT-, Cybersecurity- oder industrieller Technologielösungen, idealerweise mit Schwerpunkt OT Security
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, bei strategischen Kunden und beim Abschluss komplexer Verträge
• Verständnis für industrielle Umgebungen und deren Anforderungen an Verfügbarkeit, Sicherheit und lange Lebenszyklen
• Verhandlungssicherheit, Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrautheit mit Netzwerksegmentierung, Asset Visibility, sicherem Fernzugriff und OT Security Assessments
• Kenntnisse gängiger Standards wie IEC 62443 sind ein Plus

Was wir bieten

• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm mit Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Offices vor Ort, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Externe Mitarbeiterberatung und Maßnahmen zur Gesundheitsprävention
• Weiterbildung in der VINCI-Academy