Senior Commercial Manager – Pricing & Subscription Strategy

Über die Position

Als Senior Commercial Manager übernehmen Sie die End‑to‑End‑Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte. Ihr Fokus liegt auf nachhaltigen Geschäftsmodellen, insbesondere Subscription‑Strategien, Pricing‑Modellen und Go‑to‑Market‑Exzellenz.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue oder bestehende kommerzielle Produkte.
• Verknüpfung von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten Lösungen.
• Definition und Optimierung von Subscription‑ und wiederkehrenden Umsatzmodellen.
• Gestaltung von Vertragsstrukturen, Pricing‑Frameworks und Standards für Preis‑ und Rabattstrategien.
• Verantwortung für Umsatz‑ und Margenziele, Analyse der Performance und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen.
• Entwicklung von Pricing‑Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung.
• Sicherstellung einer klaren Produktpositionierung und überzeugenden Marktkommunikation von Pitch bis Präsentation.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product & Tech zur erfolgreichen Go‑to‑Market‑Strategie.
• Entwicklung strategischer Pricing‑Konzepte für Partnerverträge, Reseller‑Modelle und Verbandskooperationen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management‑/Strategieberatung.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Subscription‑ bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, datengetriebenes und lösungsorientiertes Denken.
• Exzellente Kommunikations‑ und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Unternehmerisches Denken, Verantwortungsbereitschaft und die Motivation, Dinge voranzubringen.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse in Pricing‑Strategien und Subscription‑Modellen.
• Erfahrung mit Go‑to‑Market‑Strategien und Vertragsgestaltung.
• Fähigkeit zur Durchführung von Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• Kompetenz in der Entwicklung von Business Cases und datenbasierten Entscheidungs‑Tools.