وصف الوظيفة
En tant que Country Manager Italy pour le Bosch Group, vous serez le pilote de la stratégie commerciale en Allemagne, dédiée aux opérateurs de flottes, aux fournisseurs de parkings et aux infrastructures de recharge pour camions. Vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d’affaires, d’optimiser la rentabilité et de positionner Bosch comme le partenaire de référence sur le marché de la mobilité durable.
**Missions principales**
- Élaborer, décliner et mettre en œuvre la stratégie de vente en Allemagne en alignement avec les objectifs globaux du groupe et les spécificités du marché local.
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients clés (opérateurs de flottes, gestionnaires de parkings, fournisseurs d’infrastructures de recharge) et assurer la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée.
- Gérer les comptes stratégiques, assurer le suivi commercial, le reporting et le pilotage des indicateurs de performance (KPIs) afin de garantir l’atteinte des objectifs de ventes et de marge.
- Piloter le déploiement des solutions Bosch (logiciels de gestion de recharge, bornes de recharge, services connectés) en coordination avec les équipes techniques, le service client et les partenaires locaux.
- Analyser les tendances du marché, les évolutions réglementaires (normes européennes, incitations publiques) et la concurrence afin de proposer des offres innovantes et différenciantes.
- Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes internes (R&D, marketing, finance) et externes (autorités publiques, associations professionnelles, partenaires technologiques).
- Contribuer à la définition de la feuille de route produit en transmettant les retours du terrain et les besoins spécifiques du marché italien et allemand.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de solutions technologiques ou d’infrastructures de mobilité, idéalement dans le secteur des véhicules électriques ou de la logistique.
- Expérience avérée en gestion d’équipes transversales et en conduite de projets complexes à l’international.
- Excellente maîtrise du français, de l’anglais et de l’italien ; la connaissance de l’allemand est un atout majeur.
- Fortes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement commercial.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Leadership inspirant, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’un groupe mondial leader de l’innovation technologique, avec une forte culture d’entreprise axée sur la durabilité.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, variable lié aux performances, avantages sociaux) et des perspectives d’évolution rapide.
- Un environnement de travail stimulant à Frankfurt am Main, avec des possibilités de déplacements internationaux.
- Des outils et ressources de pointe pour soutenir votre succès (formation continue, support marketing, équipes techniques dédiées).
- La chance de contribuer activement à la transition énergétique et à la mobilité du futur.
Rejoignez Bosch Group et participez à la construction d’un avenir plus propre, plus connecté et plus efficace pour les flottes de demain.
