Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

Über die Position

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber‑Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Hauptaufgaben

• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales‑Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales‑Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross‑ und Upselling‑Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe‑Cybersecurity‑Lösungen überzeugend zu präsentieren.
• Durchführung von Online‑Demos, Vor‑Ort‑Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.

Anforderungsprofil

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing‑Rolle im SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB‑ oder Mid‑Market‑Kunden im öffentlichen Sektor.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams.
• Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start‑up‑Umfeld flexibel zu managen.
• Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote‑Tagen.
• Erfahrung mit CRM‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting‑Software und LinkedIn Sales Navigator.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

Erforderliche Kenntnisse

• Salesforce
• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator

Was wir bieten

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit.
• Well‑being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open‑Up‑App, Mitarbeiterrabatte sowie Wellbeing‑ & Fitness‑Benefits mit Urban Sports Club.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro.