وصف الوظيفة
Rejoignez le Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, pour un stage de 6 mois au cœur de la Business Unit Sales Strategy à Wernau (Neckar). Vous intégrerez une équipe dynamique chargée de définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de l’entreprise. Sous la responsabilité du Responsable Stratégie Commerciale, vous participerez activement à la transformation du modèle de vente et à la conquête de nouveaux marchés.
**Missions principales**
- Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale : suivi des indicateurs clés de performance (KPIs), analyse des écarts et proposition d’actions correctives.
- Réaliser des études de marché et d’analyse de segments (size, growth, concurrence) afin d’identifier des opportunités de développement.
- Soutenir le projet « New Player » : élaboration de la feuille de route, définition des cibles, création de propositions de valeur adaptées aux nouveaux segments.
- Organiser et coordonner les réunions commerciales : planification, logistique, préparation des supports, prise de notes et suivi des décisions.
- Concevoir et animer des ateliers régionaux avec les équipes de vente afin de diffuser les meilleures pratiques et d’assurer l’alignement sur les objectifs stratégiques.
- Produire des présentations, rapports et documents décisionnels destinés à la direction et aux parties prenantes internes.
- Assurer la liaison entre les différents services (marketing, finance, production) et les partenaires externes (distributeurs, consultants) pour garantir une communication fluide et une exécution cohérente des projets.
**Ce que vous apprendrez**
- Les méthodologies de planification stratégique et de pilotage commercial dans un contexte industriel de haute technologie.
- L’utilisation d’outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI) pour transformer des données brutes en insights exploitables.
- La gestion de projets transversaux, la conduite de réunions efficaces et la communication avec des interlocuteurs de niveaux hiérarchiques variés.
- Les enjeux de la digitalisation des ventes et les nouvelles approches de go‑to‑market.
**Profil recherché**
- Étudiant(e) en dernière année d’une école de commerce, d’ingénierie ou d’université (spécialisation en marketing, stratégie, finance ou data analytics).
- Fort intérêt pour la stratégie commerciale, l’analyse de marché et la transformation digitale.
- Maîtrise avancée d’Excel et bonnes connaissances de Power BI ou d’outils similaires.
- Excellentes capacités rédactionnelles et de présentation en français et en anglais ; l’allemand est un atout.
- Sens de l’organisation, autonomie, esprit d’équipe et capacité à travailler dans un environnement international.
**Pourquoi Bosch ?**
- Intégrer une entreprise reconnue pour son innovation, sa culture de la qualité et son engagement en faveur du développement durable.
- Travailler dans un environnement stimulant où les idées sont valorisées et où vous pourrez contribuer à des projets à forte visibilité.
- Bénéficier d’un encadrement personnalisé, de formations internes et d’un réseau professionnel étendu.
- Accès à des installations modernes, à des espaces de coworking et à des activités de team‑building.
Ce stage représente une opportunité unique de développer vos compétences stratégiques et analytiques au sein d’un groupe mondial, tout en participant activement à la croissance de ses activités commerciales.
