Stellenbeschreibung
En tant que **Key Account Manager** au sein du groupe Bosch, vous intégrerez la division Buderus, leader européen des solutions de chauffage et d’énergie pour le secteur résidentiel et immobilier. Rattaché(e) au directeur commercial du Nord, vous serez le garant du développement commercial du portefeuille résidentiel/immobilier dans la région Ouest (Hambourg et ses environs).
**Vos missions principales**
- Développer et consolider les comptes clés du segment résidentiel et immobilier : identification, prospection et qualification de nouveaux prospects, suivi des projets dès les phases de conception.
- Élaborer des offres système sur mesure (chauffage, climatisation, énergie renouvelable) en collaboration avec le back‑office technique, les filiales et les partenaires. Vous serez l’expert technique et commercial de la gamme Buderus, capable de concevoir des solutions complexes et de présenter le portefeuille complet de produits.
- Négocier et finaliser les accords cadres, contrats de service et projets d’envergure, en veillant à la rentabilité économique et à la conformité technique.
- Piloter le cycle de vente complet : de la prise de besoin à la signature, en passant par l’analyse de faisabilité, le dimensionnement, la rédaction d’offres et le suivi post‑vente.
- Alimenter le CRM (SAP/CRM Bosch) avec toutes les informations relatives aux opportunités, aux actions commerciales et aux résultats.
- Représenter Buderus auprès des associations professionnelles (ex. : VdI, BDE), participer aux salons, expositions, séminaires clients et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de la marque et de créer des opportunités de networking.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes service, support technique et logistique pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements de délai et de qualité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou vente technique dans le secteur du bâtiment, de l’habitat ou de l’énergie.
- Connaissance approfondie du marché résidentiel/immobilier allemand et des exigences réglementaires liées aux systèmes de chauffage et d’énergie.
- Aptitude avérée à conduire des projets complexes, à analyser les aspects techniques et économiques et à proposer des solutions innovantes.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau (architectes, promoteurs, gestionnaires de patrimoine).
- Langues : allemand et anglais courants obligatoires, français souhaité.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’autonomie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’un groupe mondial reconnu pour son innovation et sa qualité.
- Un environnement de travail dynamique à Hambourg, avec la possibilité de travailler en mode hybride (2 jours télétravail par semaine).
- Un package salarial attractif, incluant bonus sur objectifs, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, retraite, formation continue).
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation interne et à la mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
Rejoignez-nous pour contribuer à la transition énergétique et à la création de solutions de confort durable pour les foyers et les bâtiments du futur.
