Stellenbeschreibung
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de la région Leipzig depuis son hub à Leinfelden‑Echterdingen. Vous intégrerez l’équipe « Sales & Business Development » et serez le garant de la performance de nos revendeurs et utilisateurs finaux dans un marché industriel dynamique et concurrentiel.
**Missions principales**
- Analyser le potentiel commercial de la zone Leipzig (revendeurs, OEM, utilisateurs finaux) en s’appuyant sur les données du DMS et les outils d’intelligence marché. Produire des rapports de suivi, identifier les opportunités de croissance et les risques de perte de parts de marché.
- Développer et gérer le réseau de partenaires premium Bosch (BPP) : recrutement, qualification, mise en place de programmes de partenariat, suivi des KPI et animation du portefeuille.
- Entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs d’usine, responsables d’achats, ingénieurs) afin de comprendre leurs besoins, proposer des solutions sur‑mesure et sécuriser les accords à long terme.
- Planifier et réaliser des visites terrain régulières, négocier les contrats annuels, les accords-cadres et les commandes ponctuelles, tout en veillant au respect des marges et des objectifs de volume.
- Concevoir et mettre en œuvre des actions de vente et de promotion (campagnes POS, démonstrations produit, salons régionaux) dans le cadre du budget alloué, en coordination avec les équipes marketing, service après‑vente et logistique.
- Animer des formations techniques et commerciales, présenter les nouveautés (IoT, solutions connectées, électroménager professionnel) via le Learning Campus et le portail B2B, afin d’assurer une montée en compétence des partenaires et utilisateurs.
- Utiliser les outils digitaux (portail B2B, CRM, plateformes d’e‑learning) pour optimiser le processus de vente, suivre les performances et enrichir la base de connaissances.
- Surveiller les évolutions du marché, les tendances technologiques et les actions de la concurrence, et alimenter les projets d’amélioration du portefeuille produits/services (développement de nouvelles offres, adaptation aux exigences réglementaires).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes industriels ou en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’électrotechnique, de l’automatisation ou des solutions connectées.
- Solide capacité d’analyse (extraction de données, reporting, prévisions) et maîtrise des outils CRM/DMS.
- Expérience avérée dans la gestion de partenariats premium et le développement de réseaux de revendeurs.
- Excellentes compétences en négociation, rédaction d’accords et closing de contrats complexes.
- Aptitude à animer des formations, à réaliser des présentations percutantes et à communiquer en français, anglais et allemand.
- Esprit d’initiative, orientation résultats, capacité à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, R&D, service client).
- Permis de conduire B et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail innovant, axé sur la technologie et la durabilité.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, retraite, formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne au sein d’un groupe présent dans plus de 150 pays.
- Un programme de développement professionnel (Bosch Academy) et un accompagnement personnalisé pour accélérer votre carrière.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de l’industrie grâce à des solutions intelligentes et durables !
