Commercial Director (m/w/d) B2B / FMCG

Über die Position

Für ein wachstumsstarkes, mittelständisch geprägtes Unternehmen im FMCG‑Umfeld suchen wir eine dynamische Führungspersönlichkeit, die das kommerzielle Geschäft im deutschsprachigen Raum verantwortet. In dieser Schlüsselrolle sind Sie Teil der Geschäftsleitung und treiben gemeinsam mit Ihrem Team die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den gezielten Ausbau neuer Kunden voran.

Hauptaufgaben

• Gesamtverantwortung für das B2B‑Geschäft in Deutschland mit Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebs‑ und Marketingstrategie
• Ausbau bestehender Key Accounts und aktive Gewinnung neuer Kunden (z. B. Private Label, LEH, DIY)
• Identifikation von Marktpotenzialen und neuen Wachstumsmöglichkeiten
• Steuerung und Weiterentwicklung eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebs‑ und Marketingteams
• Führung von Vertragsverhandlungen auf Top‑Management‑Level
• Analyse relevanter KPIs und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatz‑ und Ergebnissteigerung

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in einer verantwortlichen B2B‑Vertriebsrolle, idealerweise im FMCG‑ oder handelsnahen Umfeld
• Erfahrung mit P&L‑Verantwortung
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenstrukturen (Private Label, LEH, DIY von Vorteil)
• Generalistisches Verständnis von Vertrieb und Marketing sowie strategische Denkweise
• Erfahrung in der Führung kleiner bis mittlerer Teams
• Unternehmerisches Mindset, Umsetzungsstärke und Hands‑on‑Mentalität
• Idealerweise Hintergrund aus mittelständischen Strukturen und Erfahrung mit saisonabhängigen Produkten
• Sehr gute Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Erforderliche Kenntnisse

Was wir bieten

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Nähe zur Geschäftsführung und den Eigentümern
• Möglichkeit, den DACH‑Markt aktiv weiterzuentwickeln und signifikant zu wachsen
• Dynamisches, unternehmerisch geprägtes Umfeld mit schlanken Entscheidungsstrukturen
• Langfristige Perspektive in einer verantwortungsvollen Schlüsselposition