Senior Key Account Manager Fashion & Lifestyle

A propos du poste

Rejoignez une icône de la culture sneaker et de l'innovation. Dans le cadre de notre nouvelle ère de croissance en Allemagne, nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour piloter et accélérer notre présence sur le marché stratégique de la Rhénanie-du-Nord-Westphalie (Düsseldorf et Cologne).

Missions principales

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques wholesale auprès des détaillants multicanaux les plus influents du secteur mode et lifestyle.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la phase de pré-vente au sell-out, en activant les leviers commerciaux optimaux.
• Élaborer et exécuter des plans d'action par compte basés sur l'analyse de données (CA net, marge, sell-out).
• Négocier les conditions commerciales pour garantir une croissance durable, rentable et une visibilité maximale de la marque en magasin et en ligne.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Marketing, Finance, Opérations et Produit pour aligner les objectifs de performance.
• Assurer une veille concurrentielle constante et identifier de nouvelles opportunités de croissance et de lancements de produits.

Profil recherché

• 4 à 5 ans d'expérience minimum en Key Account Management ou ventes stratégiques dans les secteurs de la mode, du sportswear ou du lifestyle.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes retail à fort volume dans des environnements exigeants.
• Forte connexion culturelle avec l'écosystème sneaker et les tendances mode actuelles.
• Capacité à transformer des KPI complexes en recommandations stratégiques actionnables.
• Une expertise sur les comptes spécialisés sport (running, football) constitue un atout majeur.

Competences requises

• Gestion de la relation client et négociation commerciale de haut niveau.
• Analyse de données de vente et pilotage de la performance (KPIs).
• Maîtrise du cycle de vente wholesale et du Trade Marketing.
• Vision stratégique et capacité de planification commerciale.