Senior Sales Manager AI (m/w/d)

Über die Position

Als Senior Sales Manager AI bei mway verantworten Sie den kompletten Verkaufsprozess für KI‑gestützte Softwarelösungen in sicherheitskritischen Bereichen. Sie bauen die Vertriebsstruktur von Grund auf mit auf und gestalten den Sales‑Bereich aktiv mit.

Hauptaufgaben

• End‑to‑End‑Vertrieb von Software‑ und KI‑Lösungen, von der Lead‑Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Skalierung einer nachhaltigen Sales‑Pipeline.
• Identifikation und proaktive Ansprache neuer Zielkunden, inklusive Kaltakquise.
• Durchführung von Pitches, Produktdemos und Workshops – sowohl remote als auch vor Ort.
• Übersetzung technischer KI‑Inhalte in klaren Kundennutzen.
• Beratung von Kunden zu KI‑Einsatzszenarien unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Vorgaben.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt‑ und Entwicklungsteams zur Ausarbeitung von Use Cases und Angeboten.

Anforderungsprofil

• Erfahrung im B2B‑Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales‑Pipelines.
• Erfahrung in Lead‑Generierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account‑Aufbau.
• Gutes technisches Grundverständnis für Software und digitale Systeme.
• Interesse an KI‑Technologien und Fähigkeit, Chancen und Risiken verständlich zu vermitteln.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft für Kundentermine.

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrieb von Software‑ und KI‑Lösungen im B2B‑Umfeld.
• Grundlagen der Künstlichen Intelligenz und deren regulatorische Rahmenbedingungen.
• Sicherheits‑ und Datenschutzanforderungen in sensiblen Anwendungsfeldern.

Was wir bieten

• Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmensbereich.
• Ein dynamisches Umfeld mit hoher Lernbereitschaft und persönlicher Weiterentwicklung.
• Ein beratungsorientierter Sales‑Ansatz, bei dem das Verstehen des Kunden im Vordergrund steht.