Head of Sales – Strategischer Partnervertrieb

Über die Position

Als Head of Sales (m/w/d) für den strategischen Partnervertrieb verantworten Sie die Weiterentwicklung unseres indirekten Vertriebskanals. Sie treiben die Transformation von transaktionalen Media‑Produkten hin zu skalierbaren Subscription‑, SaaS‑ und Hiring‑as‑a‑Service‑Modellen voran und sichern nachhaltige Erlösströme.

Hauptaufgaben

• Steuerung der Business‑Model‑Transformation und Wachstum von ARR, MRR, Retention und Customer Lifetime Value im Partnerumfeld.
• Strategische Ausrichtung und profitables Wachstum des Bereichs Media‑ & Partneragenturen entlang der gesamten Partner‑Journey.
• Gesamtverantwortung für P&L, Umsatz, Profitabilität und Marktanteile mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsführung.
• Führung und Entwicklung eines Teams von ca. 10 Mitarbeitenden, Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und Etablierung einer Performance‑Kultur.
• Aufbau und Pflege von C‑Level‑Beziehungen zu großen Media‑Agenturen und Partnernetzwerken.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt‑, Marketing‑, Data‑ und IT‑Teams zur Einführung neuer Go‑to‑Market‑Modelle.

Anforderungsprofil

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, der Steuerung oder Transformation von Subscription‑, SaaS‑ oder Plattform‑Geschäftsmodellen.
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und in der Entwicklung skalierbarer Vertriebsorganisationen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Kennzahlen wie ARR, MRR und CLV.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf C‑Level‑Ebene.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundiertes Verständnis von Subscription‑ und SaaS‑Geschäftsmodellen.
• Erfahrung im Partner‑ und Agenturvertrieb, insbesondere im digitalen Recruiting‑Umfeld.
• Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Produkt‑, Marketing‑, Data‑ und IT‑Abteilungen.