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Job description
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie, les ressources humaines et la conformité des équipes distribuées, recherche un(e) Senior Partnerships Manager pour piloter sa stratégie de partenariat dans la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous rejoindrez une équipe internationale dynamique, au cœur d’une entreprise en forte croissance, dont la mission est de simplifier la gestion du travail à l’échelle globale.
**Vos missions principales**
- **Détection et acquisition de partenaires stratégiques** : identifier les acteurs clés du marché (cabinet de conseil, plateformes de recrutement, éditeurs de logiciels complémentaires, institutions financières) et mener les négociations jusqu’à la signature de contrats à forte valeur ajoutée.
- **Gestion du cycle de vie complet des partenariats** : assurer l’onboarding, le suivi opérationnel, la co‑création de programmes de co‑marketing, la mise en place de KPI et le reporting régulier auprès de la direction.
- **Pilotage du P&L** : définir les objectifs de revenu, suivre les performances, optimiser les marges et proposer des actions correctives pour atteindre ou dépasser les objectifs financiers.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Sales, Customer Success et Operations afin de garantir une exécution fluide des campagnes conjointes, des webinars, des contenus co‑brandés et des événements régionaux.
- **Utilisation d’outils d’intelligence artificielle** : automatiser la rédaction de séquences d’emails, analyser les données de marché et enrichir les profils de prospects grâce à des solutions d’IA avancées.
- **Veille concurrentielle et analyse de marché** : suivre les tendances du secteur HR‑Tech, anticiper les évolutions réglementaires en Europe et proposer des axes d’innovation pour différencier l’offre Deel.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de partenariats B2B, business development ou ventes stratégiques, idéalement dans le SaaS ou la technologie RH.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des accords complexes et à gérer des relations à long terme.
- Maîtrise parfaite du français, de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral) ; la connaissance du suisse‑allemand constitue un atout.
- Solide compréhension des enjeux de la paie internationale, de la conformité légale et des modèles de travail hybrides.
- Esprit analytique : maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot), des tableaux de bord BI et des solutions d’IA (ChatGPT, Jasper, etc.).
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à évoluer dans un environnement startup à forte vélocité.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif (bonus lié aux performances, actions de l’entreprise).
- Un mode de travail **remote** avec la possibilité de se réunir ponctuellement dans nos bureaux de Berlin ou de Munich.
- Un environnement de travail inclusif, où la diversité des cultures et des points de vue est valorisée.
- Des opportunités de formation continue (certifications SaaS, cours de leadership, ateliers IA).
- Des avantages sociaux complets : mutuelle santé, tickets restaurant, congés illimités, programme de bien‑être et de développement personnel.
- La chance de contribuer à la transformation du monde du travail, en aidant des milliers d’entreprises à recruter, payer et gérer leurs talents à l’international.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
