Senior PreSales Consultant (m/f/d)

Über die Position

Als Senior PreSales Consultant bei docuware steuern Sie komplexe Sales‑Zyklen und verbinden technische Expertise mit klaren Geschäftsergebnissen. Sie arbeiten eng mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services zusammen und coachen weniger erfahrene Kollegen.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für komplexe Opportunities von der Discovery‑ bis zur Validierungsphase.
• Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen, Identifikation von Lücken und Definition messbarer Ergebnisse.
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte und Demonstrationen.
• Planung und Durchführung von Proofs of Concept (PoCs) sowie Beantwortung technischer Fragen im gesamten Sales‑Zyklus.
• Koordination von Fach‑Expert:innen (SMEs) und Erstellung hochwertiger Antworten auf RFPs.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Directors und Partner Managern zur Strategieentwicklung und Übergabe an Professional Services.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im PreSales‑Umfeld, idealerweise im B2B‑Software‑Vertrieb.
• Ausgeprägte Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftlichen Kontext zu übersetzen.
• Erfahrung im Coaching und der Weiterentwicklung juniorer Presales‑Kollegen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und überzeugende Präsentationskompetenz.

Erforderliche Kenntnisse

• Solution‑Selling‑Methodik und strategische Opportunity‑Entwicklung.
• Durchführung von PoCs, Erstellung von RFP‑Antworten und technischer Validierung.
• Kenntnisse von Architektur‑ und Sicherheitsstandards in Kundenumgebungen.

Was wir bieten

• Internationale, verteilte Teams mit flachen Hierarchien.
• Mobiles Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und ein offenes Unternehmenskultur.
• Möglichkeit, innovative digitale Lösungen in verschiedensten Branchen mitzugestalten.