Team Lead PreSales (m/w/d)

Über die Position

Als Team Lead PreSales (m/w/d) bei docuware in Germering verantwortest du die Leitung des regionalen Presales-Teams und unterstützt die Vertriebsorganisation sowie Partner bei technischen und lösungsbezogenen Fragestellungen.

Hauptaufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung der regionalen Presales-Funktion inklusive Definition von Prozessen, Standards und Best Practices.
• Führung, Coaching und Qualitätsmanagement des Presales-Teams sowie optimale Ressourcenverteilung über alle Regionen.
• Leitung strategischer Kundenprojekte, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und technische Validierung wichtiger Verkaufschancen.
• Definition und Implementierung von Demo‑Standards und Präsentationskonzepten, Durchführung von Workshops und Kunden‑Demos.
• Planung und Umsetzung von Proof of Concepts, Sicherstellung der Erfüllung technischer Anforderungen.
• Analyse und Optimierung von Presales‑KPIs zur Steigerung von Conversion Rate und Pipeline‑Erfolg.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Presales, Solution Selling oder Professional Services, idealerweise im Software‑ oder SaaS‑Umfeld.
• Fundiertes technisches Verständnis für Softwarelösungen, Cloud‑Technologien und Systemintegrationen.
• Erfahrung in der Erstellung und Durchführung von Demos, Workshops und Proof of Concepts.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Erforderliche Kenntnisse

• Software‑ und SaaS‑Lösungen.
• Cloud‑Technologien.
• Systemintegration.

Was wir bieten

• Internationales, verteiltes Team mit flachen Hierarchien und offener Unternehmenskultur.
• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Möglichkeit, innovative digitale Lösungen in verschiedenen Branchen mitzugestalten.