Strategic Account Executive (m/w/d) – Partnernetzwerk & Softwarevertrieb

Über die Position

Als Strategic Account Executive (m/w/d) bei docuware bist du verantwortlich für den nachhaltigen Ausbau des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks und die Unterstützung des Softwareverkaufs in der Region Europe Central.

Hauptaufgaben

• Erreichen und Übertreffen der von Management und Zielgesprächen definierten Sales‑Quoten.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, inkl. Marketing‑Plänen.
• Aktive Begleitung von Partnern bei Lead‑Qualifizierung und Einbringen der eigenen Abschlussstärke in Partner‑Deals.
• Durchführung von Sales‑Workshops, Trainings, Endnutzer‑Webinaren und Kundenpräsentationen.
• Neugewinnung und Ausbau von Partnern sowie Pflege des Partnernetzwerks.
• Monatliche Aktivitäten wie CRM‑Updates und Reporting an das Management.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Dokumenten‑Management‑, Business‑, Accounting‑ oder ERP‑Software.
• Ausgeprägte Präsentations‑ und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen und Stakeholdern.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft und Freude an Führung und Motivation von Menschen.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundierte IT‑Kenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren.
• Erfahrung mit DocuWare‑Zertifikaten von Vorteil.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM‑Systemen.

Was wir bieten

• Internationales, verteiltes Team mit flachen Hierarchien.
• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Innovatives Umfeld, das die Digitalisierung von Arbeitsprozessen vorantreibt.