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وصف الوظيفة
Deel est le leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, permettant aux entreprises de gérer leurs équipes distribuées à l’échelle globale. Avec une valorisation de 17,3 milliards de dollars et plus d’un milliard de dollars de revenu récurrent annuel, Deel accompagne plus de 10 000 clients dans plus de 150 pays. Nous recherchons un Account Executive Mid‑Market pour le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) afin de renforcer notre présence commerciale et d’accélérer la croissance de notre portefeuille de clients.
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille de prospects et de comptes existants dans le segment Mid‑Market (revenus annuels de 5 à 50 M€).
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en s’appuyant sur une approche multicanale (prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux, événements).
- Conduire l’ensemble du cycle de vente : découverte des besoins, démonstration produit, élaboration de propositions commerciales, négociation des conditions contractuelles et clôture des deals.
- Présenter les solutions Deel (HRIS, paie internationale, conformité, avantages, gestion du matériel) de manière adaptée aux exigences locales du DACH, en mettant en avant les bénéfices en termes de conformité légale, d’efficacité opérationnelle et d’expérience collaborateur.
- Maintenir un pipeline de ventes robuste et prévisible, en respectant les indicateurs clés de performance (quota, taux de conversion, cycle de vente moyen).
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Legal pour garantir une expérience client fluide et une mise en œuvre réussie.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration du marché DACH, en partageant les retours du terrain et en proposant des améliorations produit ou process.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur HR‑Tech ou des solutions de paie.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente sur le segment Mid‑Market.
- Maîtrise parfaite de l’allemand (écrit et oral) et de l’anglais ; la connaissance du français est un plus.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un fort sens de l’initiative.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Connaissance des spécificités légales et fiscales du marché DACH est un atout majeur.
- Diplôme universitaire en commerce, gestion ou domaine connexe (Bac+3 minimum).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote ou hybride, avec la possibilité de rejoindre nos bureaux de Berlin pour des journées de team‑building.
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe attractif, un variable généreux basé sur les performances et des stock‑options.
- Des avantages sociaux complets : mutuelle santé, congés illimités, budget formation annuel, programme de bien‑être et de développement professionnel.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur la transparence, l’innovation et la responsabilisation.
- Des opportunités d’évolution rapide au sein d’une scale‑up en forte croissance, avec la possibilité d’évoluer vers des rôles de Senior Account Executive ou de Team Lead.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale ! Vous êtes motivé(e) par les challenges, avez le sens du résultat et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et international ? Postulez dès maintenant.
