وصف الوظيفة
Rejoignez le leader mondial de l’innovation technologique, le groupe Bosch, au sein de sa division Energy and Building Solutions, et prenez la responsabilité de développer le portefeuille commercial des systèmes de sécurité à Berlin. En tant que Sales Manager, vous serez le moteur de la croissance de nos solutions de sécurité intégrées (EMA, vidéosurveillance, contrôle d’accès, pointage) auprès d’un large éventail de clients : promoteurs immobiliers, gestionnaires d’infrastructures, collectivités locales et autorités publiques.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects grâce à une veille marché proactive et à l’exploitation d’outils CRM avancés.
- Conseiller les clients sur les meilleures pratiques de sécurisation de leurs bâtiments, en réalisant des audits techniques, des analyses d’existant et en proposant des architectures sur‑mesure.
- Élaborer des offres commerciales complètes (cahiers des charges, devis, ROI) et piloter les négociations jusqu’à la signature du contrat.
- Gérer le cycle complet de la vente : de la prise de contact à l’accompagnement post‑vente, en assurant la satisfaction client et la fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, le service après‑vente et les partenaires externes pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction.
- Représenter la marque Bosch lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions avec les autorités réglementaires.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions de sécurité, d’automatisation du bâtiment ou de systèmes électroniques complexes.
- Connaissance approfondie des technologies EMA, vidéosurveillance IP, contrôle d’accès et systèmes de pointage.
- Aptitude à comprendre les exigences réglementaires et les normes de sécurité en Europe.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une capacité à vulgariser des concepts techniques pour des interlocuteurs non‑techniques.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; l’allemand est un atout majeur.
- Esprit d’initiative, autonomie et forte orientation résultats.
- Permis de conduire B et disponibilité pour des déplacements fréquents en Allemagne et à l’international.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa stabilité.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Berlin + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, formations commerciales) et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Des avantages sociaux attractifs : mutuelle santé, tickets restaurant, programme de mobilité durable, participation aux événements internes.
- Un cadre de travail moderne, des outils digitaux de pointe et une culture d’entreprise axée sur la collaboration et la responsabilité.
Intégrez une équipe dynamique où votre expertise contribuera à façonner les solutions de sécurité de demain et à renforcer la position de Bosch comme partenaire de confiance dans le secteur du bâtiment intelligent.
