Senior Account Executive - SaaS & E-Health

A propos du poste

Rejoignez une mission d'envergure et participez activement à la transformation digitale du secteur de la santé. En tant que Senior Account Executive basé à Dortmund, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de Doctolib en Allemagne en apportant des solutions innovantes aux professionnels de santé.

Missions principales

• Pilotage intégral du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la signature de contrats complexes avec de grands cabinets médicaux.
• Responsabilité directe de la croissance du chiffre d'affaires récurrent mensuel (MRR) sur votre zone géographique.
• Collaboration étroite avec les équipes Go-to-Market et Sales Excellence pour identifier et exploiter de nouveaux leviers de croissance.
• Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques de haut niveau.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, idéalement avec une forte dimension terrain.
• Expertise confirmée en prospection et capacité à proposer des solutions sur-mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Maîtrise parfaite de l'allemand et du français (oral et écrit), ainsi que de l'anglais.
• Connaissance approfondie du système de santé allemand et, idéalement, une expérience préalable dans l'e-health.
• Aptitude démontrée à interagir avec des décideurs de niveau C-level et à gérer des parties prenantes clés.

Competences requises

• Vente complexe et négociation de haut niveau
• Gestion de cycle de vente complet (Full Cycle Sales)
• Stratégie de développement de territoire (Territory Management)
• Maîtrise des indicateurs de performance SaaS (MRR, Churn, etc.)
• Expertise sectorielle E-health / Digital Health

Ce que nous offrons

• Package attractif incluant un programme d'options sur actions pour tous les collaborateurs.
• Équilibre vie pro/vie perso : Modèle hybride, 28 jours de congés (+1 jour par an d'ancienneté) et programme Parent Care.
• Bien-être et solidarité : Accès à des coachs/psychologues et 2 jours de solidarité par an.
• Avantages matériels : Véhicule de fonction, assurance santé d'entreprise et services de restauration sur site.