Corporate (Mid-Market) Account Executive DACH (m/w/d)

Über die Position

Als Corporate (Mid-Market) Account Executive DACH (m/w/d) bei SoSafe bist du Teil eines dynamischen, internationalen Vertriebsteams, das Unternehmen dabei unterstützt, nachhaltige Verhaltensänderungen im Bereich Cyber‑Sicherheit zu erreichen. Du arbeitest eng mit dem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Vertriebsziele.

Hauptaufgaben

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Corporate (Mid-Market)-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales‑Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales‑Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross‑ und Upselling‑Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden.
• Durchführung von Online‑Demos, Vor‑Ort‑Terminen und Events zur Präsentation des Produkts.

Anforderungsprofil

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing‑Rolle im SaaS‑Vertrieb, idealerweise im SMB‑ oder Mid‑Market‑Umfeld.
• Verantwortungsbewusstsein, Ownership und die Fähigkeit, Deals diszipliniert zum Abschluss zu bringen.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams.
• Proaktivität, Eigeninitiative und selbstständiges Arbeiten.
• Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Start‑up‑Umfeld.
• Offenheit für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell (Büro‑ und Remote‑Tage).
• Erfahrung mit CRM‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator.

Erforderliche Kenntnisse

• Salesforce
• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator

Was wir bieten

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und finanzielle Unterstützung während der Elternzeit.
• Well‑being‑Benefits: Zugang zur Open‑Up App, Mitarbeiterrabatte und Urban Sports Club.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, Team‑Aktivitäten und lokale Treffen.
• Weitere Vorteile: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, individuelles Weiterbildungsbudget und hundefreundliches Büro.