Partner Sales Manager (m/w/d)

Über die Position

Als Partner Sales Manager (m/w/d) bei PlentyONE sind Sie das zentrale kommerzielle Bindeglied zu Technologie-, Agentur- und Marktplatz‑Partnern. Sie begleiten den gesamten Partner‑Lebenszyklus – von der Akquise über Vertragsverhandlungen bis zur laufenden Bestandsbetreuung.

Hauptaufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer Technologie‑, Agentur‑ und Marktplatz‑Partner entlang verschiedener Partner‑Tiers.
• Führung kommerzieller Vertragsverhandlungen, Gestaltung von Provisions‑ und Revenue‑Share‑Modellen und eigenverantwortlicher Abschluss neuer Partnerschaften.
• Kommerzielle Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partner, inkl. Tier‑Upgrades, Vertragsverlängerungen und Upsell‑Potenziale.
• Orchestrierung funktionsübergreifender Prozesse, Koordination von Support, Product, Sales Engineering, Legal und Marketing zur Lösung von Partneranfragen.
• Verantwortung für die partnergetriebene Pipeline und Umsatzentwicklung, Monitoring von Zielerreichung und Einleitung von Gegenmaßnahmen.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Partner‑/Channel‑Management, B2B‑Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E‑Commerce‑ oder SaaS‑Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Vertragsverhandlungen, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandskunden.
• Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und interne Stakeholder zu einer gemeinsamen Lösung zu führen.
• Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Abschlussorientierung.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Erforderliche Kenntnisse

• Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik).
• Kenntnisse im Bereich Partner‑Tiers und strategischer Fit‑Bewertung.

Was wir bieten

• Flexibles Arbeiten deutschlandweit – remote oder in unseren Büros in Kassel bzw. Berlin.
• Moderne Arbeitsausstattung mit neuester Apple‑Hardware.
• Jährliches Weiterbildungsbudget, Workshops und umfangreiche Sozialleistungen (Kinderbetreuung, Altersvorsorge, Shopping‑Guthaben, Fitness‑Zuschuss, Deutschlandticket, Bike‑Leasing).
• Team‑Events und PlentyParties.